今天開始，羅永浩的錘子手機將正式上市發售。但早在三天前，羅永浩在微博上就曾透露，7月8日的首日發貨不會超過1000臺，并將原因歸結富士康的生產線無法滿足自身對手機品質的高要求。
顯然，這樣的數字讓曾經嘲笑過其他手機供貨問題的羅永浩略顯尷尬，據手機代工行業內人士透露，手機量產需提前數十天與產線進行溝通，并安排生產計劃，錘子首日千臺的數量更說明這家公司此前對自身銷量并不自信，或者干脆就是現金流不足。
就此前錘子手機測試機的做工來看，即便質量標準再提高一些，這款售價3000的高端手機在硬件上遠未達到讓富士康強大的生產線為難的地步。
善于營銷是羅永浩的強項，但今天的手機行業能否依靠營銷來彌補供應鏈管理能力的缺失仍是個未知數。對錘子來說，不盡快解決產能的問題，將很難吸引羅永浩粉絲之外的普通消費者為之等待。
訂單數量決定最終產量
據業內人士向騰訊科技表示，良品率不高肯定不是錘子產量不足最主要的問題。更大的可能是錘子訂單數的問題。因為通常來說，代工廠的生產能力與企業訂單數有直接的關系，代工廠會根據不同廠商的需求來提前物料供應和安排生產線的排期，先為大單服務是行業常態。
據Canalys分析師王靜文猜測，錘子手機這批訂單不會超過10萬的量。并且，羅永浩第一天發貨量也應該是幾天的生產積累，而非工廠一天的產能。IHS iSuppli中國研究總監王陽亦表示，初期的良品率問題在逐步暴露并改善后，錘子科技的產量才能夠帶動起來。
由此帶來的新問題是生產線調試需要多久？目前來看短期內很難達到理想狀態，因為羅永浩仍然無法控制生產節奏。雖然他在微博中稱經歷一兩周后會進入正常生產，但他隨后又解釋，工廠生產計劃會導致不同（內存）容量的產品在發貨時間上具有隨機性。
可以推斷出，由于前期訂單較少而后期下單比較謹慎，導致代工廠或只愿意安排單條生產線。而為了滿足羅永浩聲稱的“做工方面的苛刻要求”，所以導致最終銷量上的不足。

小眾錘子的營銷神話
錘子在經過早期的供貨問題后，會加大訂單量來保證產能嗎？在GfK中國對手機銷售零售端監測最新的統計中，按月銷量3萬計算，錘子手機的排名為70左右。羅永浩稱，生產線調至理想狀態下，其月銷量僅為4.5部。這或許會使錘子手機上升幾名，但與它的主要競爭對手相距甚遠。
另一方面，3000元價以上的市場機會并不多。除了王陽此前預計2014年這一市場份額僅為8%左右，更大的問題是，隨著9月份新iPhone的上市，這一市場上的品牌將面臨著蘋果的巨大壓力。
從硬件來看，錘子手機并未標榜性價比，而是強調了合作伙伴。羅永浩在產品發布時，亦多次談及其產品與競爭對手采用了同一個產品或技術。但這并不能為錘子手機的性能做背書。
以影像解決方案為例，羅永浩曾在發布會上格外講述了其與富士通合作的過程，即他希望采用最好的產品，所以比對著三星S4歐洲版（9505）找到了解決方案Milbeaut Mobile。可是羅永浩并沒有講錘子手機采用方案與三星該款手機有多大不同。
富士通市場部總監王韻表示，富士通解決方案中的硬件芯片不會做任何定制，但是軟件和服務會深度定制，因此每個廠商拿到的解決方案并不相同，原因是每個廠商對產品的定位不同，如側重夜景拍攝或人臉自拍。
另一個例子是音質。羅永浩采用了同樣的策略，強調了僅通過德州儀器的芯片調節就實現與Vivo某款Hi-Fi手機幾乎一致的頻響曲線，但隨后引發了業界對其的質疑。
Vivo產品經理韓伯嘯表示，HiFi是一整套解決方案，錘子手機采用了頂級的運放芯片決定了其出來的聲音挺桿不錯，但沒有配套的解碼，所以聲音素質會比較差。
事實上，羅永浩所強調的德州儀器，也只是這個領域主流廠商之一，雖然其覆蓋了高中低端產品線，但是其產能較低，不過，王韻表示，與GPU等處理器不同，圖像和音頻的解決方案很難有標準，因為大多為廠商定制。
目前錘子手機狀況是量產少、價格高，這自然很容易聯想到饑餓營銷。不過，王靜文認為，錘子手機很難依靠這一方式獲得期望的效果，原因是消費者可以選擇的替代品有很多。雖然羅永浩的粉絲可能會在早期會有等待購買的可能，但是普通消費者未必會等下去。