賠本賺吆喝，錢都去哪了？
據(jù)三大運(yùn)營商發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2013年中移動(dòng)總運(yùn)營支出4945億元，其中營銷費(fèi)用918億元；中國電信這兩個(gè)數(shù)字分別是2941億元和704億元；中國聯(lián)通最是樸素，運(yùn)營支出2223億元，營銷費(fèi)用為429億元…如果以20%計(jì)算，大概是410.2億元。針對(duì)這個(gè)巨額數(shù)字，估計(jì)一般人都沒有概念，這相當(dāng)于買七星彩中500萬，要連續(xù)中8200次，而且還不考慮給國家交的獎(jiǎng)金稅；科比年薪3000萬，要從17歲保持巔峰打到1383歲，新秀合同忽略不計(jì)；倘若要把這些錢換成硬幣，足以在北京五環(huán)內(nèi)下一場(chǎng)126天的硬幣雨。于是，人們不禁要問，這樣的巨額財(cái)富，究竟去去哪了呢？
大概總結(jié)下，營銷費(fèi)用主要會(huì)用于廣告宣傳、話費(fèi)補(bǔ)貼、營銷活動(dòng)中的實(shí)物補(bǔ)貼，以及領(lǐng)導(dǎo)們的補(bǔ)貼等等。事實(shí)上，我們常常看到營業(yè)廳內(nèi)，擺著食用油、面粉、洗潔精、自行車等等，這些都屬于營銷費(fèi)用的范疇，更重要的部分，則會(huì)投向一般的廣告宣傳和過度的廣告宣傳以及瘋狂的智能手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼。
首先，三大運(yùn)營商全部對(duì)“巨額廣告”情有獨(dú)鐘，曾幾何時(shí)，他們甚至把廣告看作是彰顯實(shí)力的最重要的途徑之一。“英俊的鄧超，張開雙臂、準(zhǔn)備飛翔”的大廣告牌子，聳立在南方城市的主干道，十分威武雄壯，讓中國電信“天翼”品牌于南國家喻戶曉；中國聯(lián)通代言人姚明，2.26米的身高+退役后迅速發(fā)福，讓他本身就是一座廣告牌，而且更加的威武雄壯；至于說，中移動(dòng)的周杰倫，雖然再怎么放大也出不了“威武雄壯”的效果，但費(fèi)用也實(shí)在不菲。這些明星的天價(jià)代言，也還只是廣告支出的一部分，拿中國聯(lián)通自愿披露的數(shù)據(jù)來講，他們2013年廣告費(fèi)用共計(jì)投入54億元，居上市公司第二名，主要用于擴(kuò)大“沃”品牌的影響力：3G沃網(wǎng)速快、覆蓋廣、終端多;4G沃，上網(wǎng)更快、覆蓋更廣、終端更多，這些喊口號(hào)的人，吐出不是唾沫，簡(jiǎn)直就是金條。其次，三大運(yùn)營商針對(duì)品牌智能手機(jī)進(jìn)行巨額補(bǔ)貼，也是導(dǎo)致其營銷費(fèi)用激增的重要因素，最著名地補(bǔ)貼來自中國聯(lián)通的0元購iPhone活動(dòng)。WCDMA 3G模式+iPhone銷售，一舉改變了聯(lián)通服務(wù)差，品牌低級(jí)的形象，3G市場(chǎng)占有率得以同移動(dòng)、電信三分天下，但風(fēng)光的背后，卻是巨額的補(bǔ)貼代價(jià),常小兵一度獲封“蘋果打工仔”的稱號(hào)，一些聯(lián)通的品牌廣告經(jīng)常95%的時(shí)間再談?wù)搃Phone的美妙，只有最后幾秒才露一下自己的Logo;最后，三大運(yùn)營為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者，營銷活動(dòng)中經(jīng)常送米、送面、送食用油，甚至送電視，一些給了消費(fèi)者，一些則給了領(lǐng)導(dǎo)家屬，這些都在移動(dòng)程度上增加了三大運(yùn)營行的營銷成本。