運營商勒緊褲腰帶:誰最痛苦?

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運營商勒緊褲腰帶,誰最痛苦?
名義上,國資委在削減三大運營商的費用,但據業內人士透露,這個方案其實是運營商主動要求的,屬于自宮行為。在經歷了過度的廣告宣傳之后,他們漸漸發現投入和產出并沒有形成正比。據相關資料顯示,中國聯通每投入1塊錢的廣告費用,利潤僅僅增加0.56元,虧了他是國企,要是富士康敢這么干早就賠光了。痛定思痛,哥仨聯合申請降低營銷投入,促使競爭回歸健康、理性,未必不是一件好事。此外,自6月1日起,電信業開始實施營改增,稅率分兩檔,基礎電信服務征收11%的稅率,增值電信服務6%的稅率,對比之前僅3%的綜合稅率,運營商需要增繳數倍的稅款,自然,他們需要捂緊褲腰帶過日子了。
營銷費用的削減,對運營商來說是一件好事,但卻逼著一大批的人開始轉型,包括一線的銷售人員、手機渠道商、富士康女工,乃至一些糧油店、自行車組裝廠都會受到影響?;蛟S巨頭們僅僅是少賺些錢,但對于基層人員幾乎是滅頂之災。
巨額廣告投入,會影響明星代言人的收入,顯然,他們不缺這個錢,省得他們賺得太多,只會出去且行且珍惜,但是粉絲熱情下降,加之,營銷活動中實物補貼減少,會給一線的銷售人員帶來非常大的挑戰。本來能用兩桶金龍魚,就能搞定一個消費者,現在卻需要嘮50分鐘的閑嗑才讓消費者動心,企業的營銷成本省了,但銷售人員投入的情緒成本卻大幅增加了,這會讓電信業銷售的大環境進一步惡化;營銷活動中購買的糧油、面包、自行車等贈品的取消,勢必會影響一些供應商的銷售狀況,可能有些供應商還是花了大價錢才拿到供貨資格,現如今采購訂單大幅度減少,是沒有人注意到這些人的生存狀況的。
此外,在之前的商業模式中,運營商的補貼是手機渠道商獲取利潤的土壤,如果補貼大幅度減少,肯定會降低消費者來柜臺購買手機的欲望,會直接影響到手機渠道商的盈利能力。在新的商業模式下,手機渠道商要想生存,需要非常準確地判斷智能手機品牌的受追捧程度,從而做有針對性的生意,更升華的策略則是,渠道商兼職服務業,例如安全軟件安裝,熱門APP推薦等等,總之,為了生存,他們必須要找到更適合自己的盈利點。

 
  • 本文由 米粒在線 發表于 2014年7月14日11:01:36
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