今天離錘子手機正式發貨的日期還沒有20天，錘子科技發布公告，大概意思是產能在幾周內無法實現正常，完成全部訂單可能都要幾個月以后，所以希望大家可以開始退款，包括預定款和全款。這基本符合了我昨天聽到的傳言，情懷欠費停機，若要恢復生產，要看新的融資情況，在這種生產不確定的情況下，選擇全面退款無疑是最好的辦法。
這個結果比之前估計的還早一些，之前錘子的跪舔三人組什么的目前基本在各種質量問題的反饋下識趣的閉嘴了，這次投機沒能把自己烘托成行業旗手，反倒有可能毀掉自己辛辛苦苦不惜扮女扮男裝積累的名聲。所以我一直說，心術不正，很難成功。
然后我們說說錘子手機為什么沒能成功吧，尤其是為什么沒有能復制小米的路線。
一、大時機已過
我在去年六月錘子rom跳票的時候就寫過，這個不太可能成功，因為最大的一個時機--智能手機換代潮已經過去了。在前面的幾年中，智能手機換代至少幾億部手機，那時候隨便什么網絡品牌都能賣個十幾二十萬。這是讓豬飛起來的風口，而現在已經過了。所以你會看到小米寧可犧牲自己的品牌定位，也要殺向山寨799的價位，同時一直號稱國內供不應求還要滿東南亞開辟國際市場。時機是第一位的，也基本是決定性的，目前新品牌手機大紅大紫也很困難，為什么？我們來看第二點。
二、銷售方法不對
很多人認為小米是互聯網手機的典型，但實際上，小米手機基本都是線下渠道走的，線上只是扔出來一點弄出點饑渴的感覺。實際產品大量的存在于渠道和黃牛手中，通過饑渴增加溢價。一時小米能出貨，黃牛能賺錢，大家自得其樂，反正有米粉買單。錘子手機在線下沒有渠道，完全靠微薄傳播和官網預定，轉化率低的絕對讓你吐血，雖然聲勢浩大，但幾百萬的傳播，到購買撐死也就是百分之一的轉化，甚至到千分的地步去了，沒有量也就很正常。