今天離錘子手機(jī)正式發(fā)貨的日期還沒(méi)有20天，錘子科技發(fā)布公告，大概意思是產(chǎn)能在幾周內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)正常，完成全部訂單可能都要幾個(gè)月以后，所以希望大家可以開(kāi)始退款，包括預(yù)定款和全款。這基本符合了我昨天聽(tīng)到的傳言，情懷欠費(fèi)停機(jī)，若要恢復(fù)生產(chǎn)，要看新的融資情況，在這種生產(chǎn)不確定的情況下，選擇全面退款無(wú)疑是最好的辦法。
這個(gè)結(jié)果比之前估計(jì)的還早一些，之前錘子的跪舔三人組什么的目前基本在各種質(zhì)量問(wèn)題的反饋下識(shí)趣的閉嘴了，這次投機(jī)沒(méi)能把自己烘托成行業(yè)旗手，反倒有可能毀掉自己辛辛苦苦不惜扮女扮男裝積累的名聲。所以我一直說(shuō)，心術(shù)不正，很難成功。
然后我們說(shuō)說(shuō)錘子手機(jī)為什么沒(méi)能成功吧，尤其是為什么沒(méi)有能復(fù)制小米的路線。
一、大時(shí)機(jī)已過(guò)
我在去年六月錘子rom跳票的時(shí)候就寫過(guò)，這個(gè)不太可能成功，因?yàn)樽畲蟮囊粋€(gè)時(shí)機(jī)--智能手機(jī)換代潮已經(jīng)過(guò)去了。在前面的幾年中，智能手機(jī)換代至少幾億部手機(jī)，那時(shí)候隨便什么網(wǎng)絡(luò)品牌都能賣個(gè)十幾二十萬(wàn)。這是讓豬飛起來(lái)的風(fēng)口，而現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了。所以你會(huì)看到小米寧可犧牲自己的品牌定位，也要?dú)⑾蛏秸?99的價(jià)位，同時(shí)一直號(hào)稱國(guó)內(nèi)供不應(yīng)求還要滿東南亞開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)。時(shí)機(jī)是第一位的，也基本是決定性的，目前新品牌手機(jī)大紅大紫也很困難，為什么？我們來(lái)看第二點(diǎn)。
二、銷售方法不對(duì)
很多人認(rèn)為小米是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的典型，但實(shí)際上，小米手機(jī)基本都是線下渠道走的，線上只是扔出來(lái)一點(diǎn)弄出點(diǎn)饑渴的感覺(jué)。實(shí)際產(chǎn)品大量的存在于渠道和黃牛手中，通過(guò)饑渴增加溢價(jià)。一時(shí)小米能出貨，黃牛能賺錢，大家自得其樂(lè)，反正有米粉買單。錘子手機(jī)在線下沒(méi)有渠道，完全靠微薄傳播和官網(wǎng)預(yù)定，轉(zhuǎn)化率低的絕對(duì)讓你吐血，雖然聲勢(shì)浩大，但幾百萬(wàn)的傳播，到購(gòu)買撐死也就是百分之一的轉(zhuǎn)化，甚至到千分的地步去了，沒(méi)有量也就很正常。