小米:要做好營銷先得自己瘋狂

科技評論3,131閱讀模式

參與感三三法則
黎萬強有自己的微信訂閱號,取名為“阿黎筆記”。會不定期發表自己日常工作中的方法總結,訂閱者眾。也因為設計師出身,他喜用“筆記”一詞來描述自己的所感所悟。《參與感》一書也被黎萬強稱之為“我的四年筆記”(小米創立至今正好四年),而該書的核心則是他總結出的“參與感三三法則”。
黎萬強曾在一篇博文中詳細描述“參與感三三法則”,“構建參與感,就是把做產品做服務做品牌做銷售的過程開放,讓用戶參與進來,建立一個可觸碰、可擁有,和用戶共同成長的品牌。”
他將此總結為“三個戰略”和“三個戰術”。其中三個戰略為:做爆品,做粉絲,做自媒體。三個戰術為:開放參與節點,設計互動方式,擴散口碑事件。在小米內部統稱為“三三法則”。
而《參與感》一書,就是通過小米發展過程中的各種事件來具體描述“參與感三三法則”,用鮮活的實操案例來詮釋小米是怎么做的。
之所以被奉為營銷界的“神書”,《參與感》本身也展現出了各種真實的場景,而不是一味地描述成功案例。比如在8月22日的新書發布會上,黎萬強就提到了“逼瘋”這個關鍵詞,他表示“逼瘋”也是小米內部用語,極致就是把自己逼瘋。
“快被逼瘋是常有的事”
按照黎萬強的描述,自己有4次要被逼瘋的經歷,而其中大部分也寫在了《參與感》里。第一次是2011年,8月小米要發布第一款手機,當時找不到合適的營銷負責人,雷軍就讓黎萬強上。黎萬強第一個想到的是凡客,“我們要學習凡客的先進經驗,所以就做了一個3000萬路牌的方案,結果被雷總全盤否定。”不花一分錢把營銷做起來,黎萬強第一次嘗到了要被逼瘋的滋味。
第二次是2012年5月,小米推出小米青春版,其實該機就是第一代小米手機。但在2011年8月時,處理器供應商高通突然升級了平臺,為了搶占制高點,小米決定把原已生產好的“一代”壓一壓,留下了17萬臺庫存。小米一代發布半年之后,公司開始想如何清理掉這些庫存,黎萬強在差點又被逼瘋的情況下,想到了包裝成紀念品“青春版”的方式,又一次獲得了巨大的成功。

 
  • 本文由 米粒在線 發表于 2014年9月12日14:27:24
  • 轉載請務必保留本文鏈接:http://m.bjmhhq.com/29106.html
網站建設

給數據庫做分表處理

對于WordPress數據庫的posts文章表很大,怎么優化是個頭疼的問題。想到了分表就想嘗試下。做個記錄。原創記錄文章,轉載請注明出處。優化WordPress數據庫中的posts表,可以從以...
科技

三折秒殺!京東年貨節正式啟動

明天,1月10日,農歷臘月初八,臘八節。今天,1月9日,20點,京東正式啟動了一年一度的年貨節大促活動,各種優惠促銷紛紛開啟。京東官方也奉上了京東超級秒殺日必買清單,不少產品半價,有的...
百科知道

熬夜如何改變了我們的身體

熬夜的危害有很多,如:經常感到疲勞,免疫力下降:人經常熬夜造成的后遺癥,最嚴重的就是疲勞、精神不振;人體的免疫力也會跟著下降,感冒、胃腸感染、過敏等等自律神經失調癥狀都會出現。 頭痛:熬夜的隔天,上班...

發表評論

匿名網友
:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen:
確定

拖動滑塊以完成驗證