堅(jiān)持原則，嚴(yán)格按合同辦事
猶太人做生意十分注重合同。出口商比爾與猶太商人拉克簽訂了10000箱蘑菇罐頭合同，合同規(guī)定為：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商比爾在出貨時(shí)，卻裝運(yùn)了10000箱150克的蘑菇罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50％，但猶太商人拉克拒絕收貨。出口商比爾甚至同意超出合同重量不收錢，而拉克仍不同意，并要求索賠。比爾無(wú)可奈何，賠了拉克10多萬(wàn)美元后，還要把貨物另作處理。　　此事看來(lái)似乎拉克太不通情理，多給他貨物也不要。事實(shí)不是那么簡(jiǎn)單。猶太人精于經(jīng)商，深諳國(guó)際貿(mào)易法規(guī)和國(guó)際慣例。他們懂得，合同的品質(zhì)條件是一項(xiàng)重要條件，或者稱為實(shí)質(zhì)性的條件。合同規(guī)定的商品規(guī)格是每罐100克，而出口商交付的每罐卻是150克，雖然重量多了50克，但賣方未按合同規(guī)定的規(guī)格條件交貨，是違反合同的。按國(guó)際慣例，猶太商人完全有權(quán)拒絕收貨并提出索賠。根據(jù)聯(lián)合國(guó)公約，出口商的行為是根本違反合同的。猶太商人此舉是站得住腳的。
此外，還有個(gè)適銷對(duì)路問(wèn)題。猶太商購(gòu)買不同規(guī)格的商品，是有一定的商業(yè)目的的，包括適應(yīng)消費(fèi)者的愛(ài)好和習(xí)慣、市場(chǎng)供需的情況、對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等。如果出口方裝運(yùn)的150克蘑菇罐頭不適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，即使每罐多給50克并不加價(jià)，進(jìn)口方的猶太商人也不會(huì)接受，反而打亂了他的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，有可能使其銷售通路和商業(yè)目標(biāo)受到損失，其后果是十分嚴(yán)重的。　　最后，還有可能會(huì)給買方猶太商人帶來(lái)意想不到的麻煩。假設(shè)猶太進(jìn)口商所在國(guó)是實(shí)行進(jìn)口貿(mào)易管制比較嚴(yán)格的國(guó)家，如果進(jìn)口商申請(qǐng)進(jìn)口許可證是100克的，而實(shí)際到貨是150克，其進(jìn)口重量比進(jìn)口許可證重量多了50％，很可能遭到進(jìn)口國(guó)有關(guān)部門的質(zhì)疑，甚至?xí)粦岩捎幸馓颖苓M(jìn)口管理和關(guān)稅，以多報(bào)少，要受到追究責(zé)任和罰款。