我對(duì)于這樣的商業(yè)模式就四個(gè)字看法：死路一條。
微信團(tuán)隊(duì)如果高于平均情商的話，也不會(huì)縱容有人這樣在朋友圈里去搞。之前的第一部分分析里我已經(jīng)說了用戶對(duì)于朋友圈的價(jià)值定位，用戶要的不是（商品、信息）的推送，要的是生活，是原創(chuàng)。哪怕我的好友只說一個(gè)字，“痛”，也比我看到他分享一篇“那些年我們一起追過的女孩”類的青春文章要感覺的好。再說這叫“朋友圈”，什么叫朋友？能形成買賣關(guān)系的能叫“朋友”？交易能借助于買家與賣家的情感基礎(chǔ)而去作為？而一旦任這種狀況發(fā)生和蔓延，那必定會(huì)影響用戶的感受，從而是用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生重新的價(jià)值定位，進(jìn)而社交屬性降低，再而活躍度下降，最后完蛋。
不是交易有錯(cuò)，是最開始給用戶用時(shí)，你不是這么答應(yīng)他的。
朋友圈的價(jià)值是用私密的交互方式來拉攏和穩(wěn)固這個(gè)平臺(tái)的交互關(guān)系，從而衍生和帶動(dòng)其他的服務(wù)模式和商業(yè)價(jià)值。
哪種商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式？下面我YY一下。
■基于朋友圈衍生的商業(yè)模式——生活圈
不管做什么樣的動(dòng)作，永遠(yuǎn)不能也不應(yīng)該讓用戶產(chǎn)生被打擾的感覺，因?yàn)樗麄儯巧系邸?br /> 生活圈和朋友圈并列存在，對(duì)用戶來說，朋友圈是個(gè)人生活狀態(tài)和情感的輸入地，生活圈是個(gè)人生活活動(dòng)（吃喝玩樂等）的展示和發(fā)起地。
下面模式有三個(gè)關(guān)鍵詞：C2B、模糊需求明確化、階梯團(tuán)。
微信現(xiàn)在是不會(huì)把公眾賬號(hào)（這里定義為商戶賬號(hào)）導(dǎo)入到朋友圈的，但這里把它們導(dǎo)入到了生活圈里面。用戶A在生活圈說“今晚無聊，想唱歌”（即發(fā)出一個(gè)需求，此時(shí)會(huì)定位用戶的地理位置，并設(shè)定單位地理范圍內(nèi)的商戶可見）。這樣，可見的商戶即可即刻給出報(bào)價(jià)方案，例如你一個(gè)人來，我們這邊小包，45/小時(shí)，5個(gè)人，中包，80/小時(shí)，或者還有其他附加產(chǎn)品和時(shí)間信息等。當(dāng)用戶A選定一個(gè)方案后，A用戶的朋友圈的好友如果瀏覽生活圈的時(shí)候，便可以看到A發(fā)出的需求，決定是否響應(yīng)參加，在規(guī)定時(shí)間達(dá)到后，發(fā)起人決定是否確認(rèn)此項(xiàng)服務(wù)，確定后，便預(yù)約成功，若是那時(shí)微信的支付端口已經(jīng)完善，那甚至可以直接進(jìn)行AA付款（或者個(gè)人付款）。
關(guān)于這個(gè)模式的解讀。C2B，即用戶向商戶提出需求，在得到服務(wù)方案后，根據(jù)地理信息，價(jià)格信息，人員參與情況而最終完成交易。其他人看到發(fā)起人發(fā)起活動(dòng)進(jìn)行跟進(jìn)的過程，其實(shí)就是對(duì)自己模糊需求明確化的一個(gè)過程，因?yàn)橥砩先コ瑁@是個(gè)可有可無的事情，但恰好有朋友要去（如果是女神或者男神發(fā)起的呢），那便順便就去了。至于關(guān)于參與人的篩選，首先可以根據(jù)之前對(duì)朋友圈好友的分類， 來設(shè)置自己發(fā)布的需求選擇性地展示給部分好友（類似微博的選擇部分人發(fā)送），或者在規(guī)定時(shí)間后不確認(rèn)，自動(dòng)取消需求。相信這樣的模式會(huì)讓眾多單身屌絲打開生活圈的頻次增加，以求獲得“艷遇”的機(jī)會(huì)。
以上是關(guān)于生活類服務(wù)商品的模式，這種模式限制于一定的地理范圍內(nèi)的朋友圈用戶交互，再說個(gè)不受這種制約的實(shí)物商品的運(yùn)營(yíng)模式。
用戶A要購(gòu)買一雙鞋，并把產(chǎn)品信息鏈到生活圈（商品設(shè)定好階梯團(tuán)的前提下）。A的好友B通過瀏覽生活圈發(fā)現(xiàn)后，也喜歡，決定跟團(tuán)。之后B的好友C通過生活圈又發(fā)現(xiàn)了這個(gè)信息，也跟團(tuán)。所以就一直滾雪球，購(gòu)買者達(dá)到一定數(shù)量產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)對(duì)應(yīng)的價(jià)格，一定時(shí)間后提醒付款，并完成交易（這個(gè)不需要由發(fā)起人做取消的決定，幾個(gè)人付款就發(fā)貨給幾個(gè)人，沒人付款，自然取消）。有人說，朋友之間比較排斥穿一樣的鞋子，不過首先因?yàn)檫@個(gè)模式不受地域位置干涉，所以撞衫的可能性就降低了，并且還有其他產(chǎn)品是不排斥一樣的，比如鼠標(biāo)鍵盤（更需求有懂得人發(fā)起需求），或者零食小吃。
這個(gè)模式有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，一是可以“滾雪球”，二是朋友之間的推薦更容易得到信任，三是朋友間的審美角度、購(gòu)買能力、對(duì)商品的要求，有更大的重合度和吻合度。
暫且只YY下這兩個(gè)模式，核心理念是：不打擾，讓用戶有選擇，商戶被動(dòng)接單。
■總結(jié)的話
在我寫下這些YY見解的同時(shí)，朋友圈已經(jīng)或者早已經(jīng)開始被一些不利于自身發(fā)展的東西所侵入，所以最后說一句，希望朋友圈影響有影響力的用戶，放棄帶你墮落的用戶，用自己的判斷去從用戶的角度出發(fā)，不要試圖滿足所有用戶的需求。
(完)