小米2013年度產品發布會的邀請函，大體是一本厚厚且無字的冊子。無字不代表空空如也，每一頁的右下角，都有一個不同的米兔形象。這里暗藏“玄機”：如果快速連續翻動起來，會出現一段米兔拳打腳踢的武功展示，就像一本武林秘籍。
不止于此。邀請函紅紅的第一頁上，除了寫著發布會召開的時間地點，還畫著兩把聞名天下的冷兵器：一把是屠龍刀，一把是倚天劍。在金庸的武俠小說中，楊過鑄成屠龍刀與倚天劍贈與郭靖黃蓉。江湖相傳得刀與劍者即可號令江湖。
對于成立三年多的小米來說，這個邀請函似乎包含著更多的意義。實際上在這場發布會后的第二天，小米CEO雷軍在他的辦公室里提醒說：小米已是上半年國內市場手機銷售之王。他給出的佐證之一是：小米發布半年業績后，沒有對手報出更高的數字。
小米把這個數字做成一面墻大小的宣傳板擺在公司里。這份成績單是這樣的：上半年共售出703萬臺手機，營收超過去年全年達到132.7億元。
■兵器
具體到產品上，小米這次發布會推出的“屠龍刀”是一款47吋的智能電視，而“倚天劍”對應的是5吋小米手機3。至此小米的兩條產品線終于成型：一是小米手機(先后三代以及改版)，二是小米電視(包括小米盒子這款產品在內)。
除此以外，坊間有很多關于小米新產品的猜測。對于這些，雷軍始終是不承認也不否認的態度。但小米實際上有個原則，歸納起來有點像：一個中心，兩個基本點。一個中心就是智能手機，兩個基本點就是手機的輸入與輸出。
例如新推出的智能電視，包括之前推出的小米盒子，都是在智能手機的輸出(顯示)方式上進行布局。不過在輸入這一端仍然比較安靜。“我們的確在思考手機的輸入問題，但是也沒有想清楚”，雷軍提到了鍵盤、筆記本，但沒確認會推出相關產品。
符合方向的產品才在小米的思考范圍之內，但是否會最終推出，小米還有另一個評價標準：能不能讓用戶尖叫。在現階段這個標準幾乎等同于：夠不夠便宜。
比方說平板電腦，雷軍多次強調說做平板電腦比手機簡單太多。顯然做不做米Pad經過多次內部討論，結論是用戶不缺這種產品，而且雷軍直言做一款“用戶期待高質量、非常便宜”的平板電腦，并不是一件容易的事情。所以小米沒有動手。
雷軍曾經給新浪科技講過手機的玩法。每代小米手機發布后，會相繼演化成幾個“小改款”，而不是推出外觀差異很大的幾款新品。這種多個子版本的模式把一代小米手機的生命周期拉長到18個月，而且能夠共用不少生產資源，最大規模降低成本。

對于新推出的智能電視，小米暫時沒有確定的銷售目標。雷軍只是籠統的預測，未來幾年能夠賣出幾千萬臺。不過至少在當下，小米并不急于在物流、售后乃至供應鏈等條件尚未成熟的情況下，在全國范圍內推動智能電視的銷售。
“電視的形態和未來，還沒有被足夠的展現出來”，雷軍說智能電視未來會改變家庭娛樂的方式，而且智能電視將進入辦公室，取代投影儀等成為辦公標配。在這個圖景下，小米選擇了47吋作為標準，希望能夠構建一個能夠標準化的電視平臺。
■武藝
在江湖前行的道路上，小米不僅僅發布了幾款兵器，而且還形成了一套獨特的打法。雷軍說小米每一次出擊，首先都是竭盡全力把產品做好，然后通過銷售規模或者衍生產品獲取收益。所以有了好產品，也要知道怎么更有效地銷售出去。
小米很少做廣告，對于營銷他們另有一套。甚至在第一代智能手機產品發布之前，小米已經開始注重“粉絲”的培養和氣氛的營造。每次小米的發布會，各地米粉都會匯聚到一起，整個發布會現場充斥著某種朝圣或者演唱會般的氛圍。
這種方式培養出一批小米的擁躉，隨后這些用戶再以口碑相傳的方式，成為小米一個新的布道者。只要沒有大的失誤，雪球總能越滾越大。這只是諸多方式中的一種，時至今日小米在多個宣傳渠道上已有相應的成熟打法。引導媒體也算是一例。
然而與兵器相比，小米揮舞兵器的武藝，并不能被外界一一洞悉。不過顯而易見的是，小米知名度迅速膨脹。“今年業績比預估高出不少，但是產品仍然供不應求。明年需求放大一倍不成問題，后年、大后年再放大一倍應該問題不大”，雷軍說。
這種造勢甚至也會體現在融資中，小米之所以要進行新一輪融資，有一個數據非常關鍵。那就是100億美元的估值，這是一個毋庸置疑的品牌加分。
每一次推銷新產品，小米都會反反復復的強調性價比，也就是所謂的“又好又便宜”。然而這種形象也并非沒有反作用，例如為了與小米品牌切割，小米在低端產品上啟用了紅米品牌，然而最終米3的發布延遲半個月只為給紅米讓路。
無論如何，小米已經準備把自己的這套秘笈傳授給一個外國人，谷歌(879.58, 0.02, 0.00%)前副總裁Hugo Barra。去年三四月份，小米就開始邀請Hugo加盟，雙方一直僵持的主要問題是：雷軍要求Hugo必須到北京工作，真正了解小米“外人很難明白”的生意模式。
Hugo對于小米不僅僅是另一次的品牌提升，而且肩負著小米海外擴張的重任。之前小米出海主要是港臺等華人地區，而下一個目標或是Hugo的老家巴西。而Hugo能不能學到小米的這套武藝，決定著這家公司未來幾年的海外成敗。
(作者：孟鴻)