與此同時，阿里巴巴集團的天貓市場份額正快速增長，去年為50.6%，高于2010年時的35%。作為對比，亞馬遜在美國的市場份額接近1/5。
京東首席運營官沈皓瑜表示：“如果你看看市場競爭形勢，目前所剩的競爭者已經不多。而實際情況是，在2到3年時間里，所剩的公司將進一步減少。這就是當前的競爭水平。”京東的股東包括沙特投資公司Kingdom Holding Co.。
發揮優勢為關鍵
中國政府正在扶持在線零售行業，上周發布的一些文件旨在鼓勵消費者在線購物。然而，由于幾乎沒有公司能與阿里巴巴集團正面競爭，因此其他零售商正在尋找細分市場，或是利用自身的現有優勢，例如線下零售網絡或社交媒體。
中國目前的專業電商網站包括化妝品行業的聚美優品、酒精飲料行業的也買酒，以及折扣零售行業的唯品會。唯品會于2012年第四季度實現了盈利。而易迅網則利用了騰訊的熱門社交消息應用微信來吸引在線消費者。微信目前在全球擁有接近3億用戶，并已成為中國最流行的社交消息應用。而阿里巴巴集團則持有新浪微博的18%股份。
波士頓咨詢集團中國合伙人杰夫·沃爾特斯(Jeff Walters)表示：“如果你專注于某一行業，你可以比大型網站做得更好。大網站通常試圖為所有人提供一切。”
沃爾瑪總裁及CEO董明倫(Doug McMillon)本月表示，沃爾瑪控股的1號店正利用母公司的全球覆蓋，為中國消費者提供進口商品。在1號店的幫助下，第三季度沃爾瑪的全球電商銷售增長了接近40%。與此同時，沃爾瑪401家中國門店的客流量下降了8%。
生存的競爭
在規模和商品品類方面，京東是最接近阿里巴巴集團的公司。該公司專注于利用自有品牌直接銷售，這帶來了優勢，因為消費者對于從一家大而全的零售商購買商品更有信心。不過由于涉及品類很廣，因此京東與天貓的競爭更激烈。這可能導致該公司陷入與資金更雄厚競爭對手之間的價格戰，從而不利于利潤。
零售行業咨詢公司Kantar Worldpanel董事總經理杰森·于(Jason Yu)表示：“中國電商市場很可能出現整合，最終形成一到兩家大型在線商店以及多家小型專業網站。我認為介于兩者之間的公司可能走向消亡。”