一位凡客投資人對騰訊科技表示，周圍人曾買過凡客，但往往買了一次后，第二次就不會再買，凡客過去最大問題是，太注重品牌品類擴張，導致品牌調性沖淡，產品質量下降。
低價不是凡客遭遇的唯一麻煩。去年凡客從VANCL自有品牌專賣店，變成集合佐丹奴、KAPPA、唐獅、森馬等眾多第三方品牌的大賣場，導致產品定位出現偏離。互聯網分析人士洪波(微博)就直言，凡客品牌定位越來越模糊。當年熟悉的凡客已越來越遠。
當前凡客通過新一輪融資無疑緩解了資金難題，但擺在面前的現實依然嚴峻。那批曾經伴隨凡客成長起來的年輕人收入已大幅提升，品味上了檔次，凡客如何能跟上用戶成長步伐，或在下一步年輕人中發掘到屬于自己的定位和用戶群，也是凡客需要思索的問題。
小米模式能否救凡客
曾經，凡客是當之無愧的明星公司，創造出凡客體、《我是凡客》、《我要怒放的生命》等經典案例，卻在2011年遭遇滑鐵盧：凡客陡峭增長曲線背后危險癥狀通過種種傳聞暴露：裁員、庫存積壓嚴重高達十數億、巨額虧損、高管離職，突然之間，凡客失控。
這次教訓影響深遠，整個2012年和2013年凡客都在忙于清理庫存，甚至到今天，凡客仍有少部分的貨品未清理完畢，而這兩年間，凡客所在的電商行業已發生翻天覆地變化。

一位凡客投資人向騰訊科技透露，無論是投資人還是管理層當年都對凡客前景過于樂觀，導致在2011年遭遇重大挫折——高庫存。這場危機真正顯現卻是在2012年和2013年。
正是高庫存帶來的陰影，讓凡客管理層一度對自有品牌產生動搖。去年上半年，凡客曾嘗試向平臺轉型，但為時已晚，最終落得賠本賺吆喝，還傷及賴以生存的自有品牌。
這一舉措還遭遇凡客投資人的強力干涉。在一連串董事會會議上，凡客命運、出路被反復審奪，最終雷軍觸動陳年，使陳年深受感觸，決定不再搖擺，凡客重回品牌。
去年9月，網上曾有一段關于雷軍與陳年的經典對話。大意是，陳年和雷軍喝酒。局至半酣，雷軍突然問，“陳年，我們還是不是兄弟。是兄弟，就把話說明白，凡客產品不行，凡客對待產品的態度不行。”這對陳年刺激很大，感到羞愧又憤懣，決定向小米模式學習。
2014年1月，凡客推出的羽絨被產品即是第一款向“小米模式”致敬之作。凡客宣稱，兩款超高品質羽絨被在核心質量數據上遠超同類產品，分別以499元和999元銷售。在前后三輪的專場搶購中，商品均在5小時內宣告售罄，呈現“一被難求”的局面。
凡客表示，經過近一年籌備，2014年將大幅削減產品品類及款式，大幅提升品質、做頂級單品為目標，今年春夏陸續推出衛衣、T恤、襯衫、運動褲等一系列高品質單品。