近來(lái)，不斷有關(guān)于三四線移動(dòng)游戲用戶(hù)量激增的報(bào)道見(jiàn)諸各大行業(yè)媒體，諸多文章從不同角度探討了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三四線市場(chǎng)手游用戶(hù)的行為特征，一躍成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。但看來(lái)看去，言論雖不少，但都只是流于行業(yè)現(xiàn)狀的剖析，而CP們最為關(guān)注的怎樣將手游推廣到三、四線市場(chǎng)的文章卻鮮有見(jiàn)到。就此，筆者結(jié)合自身1年多來(lái)就職于指點(diǎn)傳媒“一米”線下應(yīng)用發(fā)行平臺(tái)所接觸的真實(shí)三、四線市場(chǎng)，以及春節(jié)在家鄉(xiāng)小城關(guān)于移動(dòng)游戲的用戶(hù)調(diào)查，為大家呈上一點(diǎn)薄見(jiàn)。
文章開(kāi)始之前，筆者想先對(duì)三、四線移動(dòng)游戲玩家做一個(gè)基礎(chǔ)的“畫(huà)像” 。第一，他們的游戲下載渠道單一，選擇下載的游戲多依賴(lài)排名和人氣；第二，產(chǎn)品下載隨機(jī)，較信任且依賴(lài)推薦，尤其是手機(jī)購(gòu)機(jī)店的推薦，無(wú)論是應(yīng)用商店還是游戲，都能獲得理想的活躍用戶(hù)量；第三，玩家構(gòu)成以城鎮(zhèn)用戶(hù)、打工族及學(xué)生為主體，多是小白用戶(hù)，習(xí)慣被引導(dǎo)、被Push，比較容易接受手機(jī)自帶游戲；最后，受收入水平的影響，購(gòu)機(jī)價(jià)格多控制在2000元以?xún)?nèi)，對(duì)流量消耗更為敏感，單機(jī)游戲/相對(duì)比較小包的游戲，在這些市場(chǎng)容易得到推廣，且游戲粘性更高。
基于這樣的一種用戶(hù)屬性，手游開(kāi)發(fā)者們?cè)鯓硬拍茉谂荞R圈地一二線手游市場(chǎng)的同時(shí)，俘獲三四線“手游處女地”用戶(hù)的芳心呢？
一、通過(guò)手機(jī)廠商預(yù)裝、購(gòu)機(jī)門(mén)店推薦牢牢把持三、四線玩家入口
從現(xiàn)階段來(lái)看，三四線手游玩家的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用行為多處于“培育”階段，無(wú)論是移動(dòng)智能終端的操作引導(dǎo)還是移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品的獲取與選擇上，都更為依賴(lài)人際傳播與口碑推薦的模式。所以，手機(jī)預(yù)裝，以及控制著手機(jī)銷(xiāo)售與維修的連鎖賣(mài)場(chǎng)/門(mén)店、運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳，甚至是手機(jī)維修店的移動(dòng)游戲推薦，都是吸引小白玩家接觸游戲產(chǎn)品的第一入口。與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)PC游戲時(shí)期的培育，三、四線玩家已經(jīng)擁有了非常良好的手游付費(fèi)習(xí)慣，所以在長(zhǎng)期的收益貢獻(xiàn)上也是可圈可點(diǎn)，這個(gè)從”一米平臺(tái)“合作的幾款輕網(wǎng)游產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)上就能得出。在這里容筆者推薦一下，指點(diǎn)傳媒一米平臺(tái)目前已經(jīng)覆蓋廣東、廣西、河南、山東等10省市的近千家地面手機(jī)賣(mài)場(chǎng)/門(mén)店，實(shí)現(xiàn)月度線下應(yīng)用有效發(fā)行800萬(wàn)款，其中，移動(dòng)游戲占比約為30%。
二、“免流量”下載是吸引三、四線玩家的重要“噱頭”
春節(jié)以來(lái)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，各大運(yùn)營(yíng)商紛紛使出了渾身解數(shù)，要么與超級(jí)APP，要么與大的流量平臺(tái)，如應(yīng)用商店結(jié)成聯(lián)盟，通過(guò)免流量下載，或者建立“免流量”專(zhuān)區(qū)來(lái)吸引用戶(hù)。如，中移動(dòng)與新浪微博在北京、廣東、江蘇三省推出的除夕夜刷微博免流量的活動(dòng)，