近來，不斷有關于三四線移動游戲用戶量激增的報道見諸各大行業媒體，諸多文章從不同角度探討了移動互聯網三四線市場手游用戶的行為特征，一躍成為行業關注的焦點。但看來看去，言論雖不少，但都只是流于行業現狀的剖析，而CP們最為關注的怎樣將手游推廣到三、四線市場的文章卻鮮有見到。就此，筆者結合自身1年多來就職于指點傳媒“一米”線下應用發行平臺所接觸的真實三、四線市場，以及春節在家鄉小城關于移動游戲的用戶調查，為大家呈上一點薄見。
文章開始之前，筆者想先對三、四線移動游戲玩家做一個基礎的“畫像” 。第一，他們的游戲下載渠道單一，選擇下載的游戲多依賴排名和人氣；第二，產品下載隨機，較信任且依賴推薦，尤其是手機購機店的推薦，無論是應用商店還是游戲，都能獲得理想的活躍用戶量；第三，玩家構成以城鎮用戶、打工族及學生為主體，多是小白用戶，習慣被引導、被Push，比較容易接受手機自帶游戲；最后，受收入水平的影響，購機價格多控制在2000元以內，對流量消耗更為敏感，單機游戲/相對比較小包的游戲，在這些市場容易得到推廣，且游戲粘性更高。
基于這樣的一種用戶屬性，手游開發者們怎樣才能在跑馬圈地一二線手游市場的同時，俘獲三四線“手游處女地”用戶的芳心呢？
一、通過手機廠商預裝、購機門店推薦牢牢把持三、四線玩家入口
從現階段來看，三四線手游玩家的移動互聯網使用行為多處于“培育”階段，無論是移動智能終端的操作引導還是移動應用產品的獲取與選擇上，都更為依賴人際傳播與口碑推薦的模式。所以，手機預裝，以及控制著手機銷售與維修的連鎖賣場/門店、運營商營業廳，甚至是手機維修店的移動游戲推薦，都是吸引小白玩家接觸游戲產品的第一入口。與此同時，經過PC游戲時期的培育，三、四線玩家已經擁有了非常良好的手游付費習慣，所以在長期的收益貢獻上也是可圈可點，這個從”一米平臺“合作的幾款輕網游產品的數據表現上就能得出。在這里容筆者推薦一下，指點傳媒一米平臺目前已經覆蓋廣東、廣西、河南、山東等10省市的近千家地面手機賣場/門店，實現月度線下應用有效發行800萬款，其中，移動游戲占比約為30%。
二、“免流量”下載是吸引三、四線玩家的重要“噱頭”
春節以來，我們會發現，各大運營商紛紛使出了渾身解數，要么與超級APP，要么與大的流量平臺，如應用商店結成聯盟，通過免流量下載，或者建立“免流量”專區來吸引用戶。如，中移動與新浪微博在北京、廣東、江蘇三省推出的除夕夜刷微博免流量的活動，