而今年的第二季度，卻出現了不同的情況。根據美國調研公司Canalys數據，中華酷聯依舊沒有崛起；三星銷量下滑，市場份額從18%降到12%；反而小米逆勢而上，市場份額從10%升到14%。
分析原因。對于三星來說，新品S5缺乏競爭力、品牌影響力在國內遭到質疑、人事變動等，削弱了渠道商的信心，在同樣大量向渠道壓貨的情況下，卻得到相反的結果。筆者了解到，三星的壓貨，已經引起了一些渠道商的情緒反彈。
小米的突出表現，同樣源于壓貨能力的提升。只是小米的壓貨方式與傳統的手機廠商不同。差異點在于渠道商是主動接受還是被動接受。4月8日米粉節，就是小米的一次大型清理尾貨活動，出貨量超過100萬部。紅米Note作為新品在二季度實現大賣。這些得益于渠道商對于小米品牌的認同，主動接受小米的“壓貨”，或者叫“受貨”。
二、小米確實向渠道商壓貨，而且壓貨能力較強
有人會問，小米大部分在官網直接銷售，哪來的渠道商？怎么會壓貨？
第一個問題，小米官方（戰略合作總監劉楊）曾表示，小米70%通過電商渠道銷售，只有30%走的渠道。實際不是，可看我之前的文章《復盤紅米（一）：走線下渠道求銷售規模》（關注公眾號“陳述”，回復022查看）。今年6月在中國電信零售渠道運營發展創新論壇，市場調研公司賽諾負責人根據監測得出結論：小米線上線下銷售比例為4:6。
第二個問題，渠道壓貨量=出貨量-銷量。出貨量和銷量是有區別的。嚴格意義來講，手機賣到最終用戶手上的量，稱之為銷量；從廠商賣出的量，無論到渠道商還是最終用戶，統稱為出貨量。我們來計算一下小米的渠道壓貨量。
小米公司曾對外公布2013年銷量為1870萬部（實際為出貨量）。