vivo、OPPO、金立進(jìn)入最好時(shí)代
在2013年底中國(guó)移動(dòng)總裁李躍等運(yùn)營(yíng)商高層皆表示面向4G時(shí)代將加大4G終端出貨量，提高終端補(bǔ)貼總額之時(shí)，業(yè)內(nèi)分析曾認(rèn)為中華酷聯(lián)等與運(yùn)營(yíng)商貼合度較高的手機(jī)企業(yè)將獲益較高，而vivo、OPPO、金立等依靠傳統(tǒng)自有公開(kāi)渠道銷(xiāo)售的手機(jī)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加大。
時(shí)隔半年之后，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼形式來(lái)了一個(gè)180度大轉(zhuǎn)向，在補(bǔ)貼迅速下滑的局面下，傳統(tǒng)公開(kāi)渠道成為各家品牌手機(jī)廠商爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，而在此布局多年的vivo、OPPO、金立等手機(jī)企業(yè)也將迎來(lái)最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。
不過(guò)也有手機(jī)廠商高層對(duì)《壹觀察》表示，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展到今天，已完全無(wú)法預(yù)料半年以后的市場(chǎng)變動(dòng)，中華酷聯(lián)與vivo OPPO們的渠道差異之爭(zhēng)，之前和往后依然無(wú)法預(yù)判。
手機(jī)渠道混戰(zhàn)時(shí)代來(lái)臨
隨著運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端和渠道補(bǔ)貼降低，手機(jī)廠商重金砸向公開(kāi)渠道，一退一進(jìn)之間，將對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響：
1、運(yùn)營(yíng)商對(duì)渠道控制力減弱。運(yùn)營(yíng)商過(guò)去依靠每年500億（2013年數(shù)據(jù)）巨額終端補(bǔ)貼，從2008-2013年迅速占據(jù)了國(guó)內(nèi)超過(guò)50%的渠道銷(xiāo)售，很多大型國(guó)代和區(qū)域手機(jī)連鎖甚至都依靠運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)銷(xiāo)售補(bǔ)貼賺錢(qián)。隨著運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼、渠道補(bǔ)貼、廣告投放、實(shí)物增送等降低甚至取消，運(yùn)營(yíng)商對(duì)渠道的強(qiáng)勢(shì)控制能力必然減弱，自有終端公司將從渠道操盤(pán)向市場(chǎng)策略制定轉(zhuǎn)變。
2、國(guó)代商加速走向衰敗。在三大運(yùn)營(yíng)商自主終端公司操盤(pán)和電商渠道崛起夾擊之下，傳統(tǒng)四大國(guó)代商（天音、中郵普泰、普天太力、酷人通信）已經(jīng)疲態(tài)盡顯。在4G時(shí)代各大手機(jī)廠商直接加強(qiáng)與區(qū)域渠道合作+自主電商策略之下，四大國(guó)代商將加速走向衰敗，商業(yè)模式被顛覆成為必然。
　3、渠道連鎖格局重新整合。在各方重金投入之下，手機(jī)公開(kāi)渠道洗牌被大幅提速，區(qū)域優(yōu)勢(shì)手機(jī)渠道將成為爭(zhēng)奪和投資重點(diǎn)。如酷派計(jì)劃出資10億元與渠道方成立合資公司，知名電子賣(mài)場(chǎng)宏圖三胞的母公司三胞集團(tuán)準(zhǔn)備數(shù)十億元全資收購(gòu)樂(lè)語(yǔ)通訊，未來(lái)兩年手機(jī)連鎖渠道格局將發(fā)生重大變革。
4、O2O模式成為新渠道模式。隨著公開(kāi)渠道崛起，蘇寧、國(guó)美、迪信通等在線下渠道較強(qiáng)，在線上又有一定份額的企業(yè)，對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售占比將會(huì)提升。京東2014年新五大戰(zhàn)略之一就是渠道下沉，，一方面廣告向三四線及以下城市推廣，如“刷墻”，另一方面，積極拓展中小渠道。傳統(tǒng)手機(jī)連鎖渠道加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，以及電商渠道加速線下布局，將成為未來(lái)兩年渠道變化的一大看點(diǎn)。