從今年二季度開始，國產(chǎn)手機廠商已陸續(xù)獲悉運營商準(zhǔn)備調(diào)低終端補貼，但未曾預(yù)料市場變化如此之快。今年7月，中國移動高層首先明確對外表示：“將取消3G補貼”，隨即引發(fā)包括三星等國內(nèi)外手機企業(yè)對TD-SCDMA終端的大量甩貨。
緊接著9月份，中國移動董事長奚國華又公開表態(tài)稱“運營商未來手機銷售將以裸機為主”。中國聯(lián)通董事長常小兵在接受《壹觀察》專訪中也表示“將逐步取消終端現(xiàn)金補貼”。中國電信市場部相關(guān)人員也對《壹觀察》表示，鑒于CDMA向FDD/TDD制式終端升級產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，電信終端補貼還會延續(xù)，但補貼總額也會按照國資委要求進行調(diào)低。
三大運營商2013年終端補貼總額超過500億元，終端補貼消亡，意味著過去手機廠商依靠運營商補貼獲取市場份額，渠道依靠合約機返點盈利的時代即將結(jié)束。以蘋果三星+中華酷聯(lián)+小米主導(dǎo)國內(nèi)手機市場的時代即將被顛覆，產(chǎn)業(yè)鏈重新洗牌時代提前開啟。
《壹觀察》近日連續(xù)走訪多家手機廠商、運營商、渠道企業(yè)等相關(guān)資深產(chǎn)業(yè)鏈人士，就市場格局變化和應(yīng)對措施進行探討，以下為主要信息整理：
　“中華酷聯(lián)”進入陣痛時代
從2008年到2013年，依靠3G時代運營商千元定制機+高額補貼，以中興、華為、酷派、聯(lián)想為代表的國產(chǎn)品牌迅速取得了國內(nèi)智能手機近50%的市場份額。但對運營商的過度依賴，也導(dǎo)致其產(chǎn)品價位主要集中于中低端領(lǐng)域、利潤過低，以及對運營商終端政策變化缺乏主動應(yīng)對措施。
在4G元年，大部分國產(chǎn)手機企業(yè)投入巨資謀劃“彎道超車”之時，國資委要求運營商降低營銷費用和終端補貼的政策，讓手機廠商們不得不集體進入“陣痛時代”。
中興：中興終端中國區(qū)CEO吳海對《壹觀察》表示，中興手機在中國市場正處于變革和“陣痛”時期。在產(chǎn)品方面，中興計劃于10月推出天機和星星系列的下一代機型，2015年初推出年度旗艦機型。品牌方面，中興將按照新品上市和渠道鋪貨節(jié)奏進行策劃和傳播，突出互聯(lián)網(wǎng)平臺、社交媒體和新媒體對用戶的營銷。渠道方面，中興手機中國市場預(yù)計2014年底運營商渠道銷售占比50-60%，開放渠道30-35%，電商渠道10-15%。2015年目標(biāo)三大渠道占比約為30%、50%，20%，公開渠道銷售占比過半。