音樂正進入付費下載時代。從唱片公司、網絡服務商到電信運營商，行業巨頭們紛紛進入數字音樂領域，摸索各種可行的商業模式，并試圖改變傳統的利益分配鏈條、培養新的消費習慣，這也帶來了流行音樂從創作、傳播、銷售到消費方式的整體革新。音樂產業正進入變革時代，在這樣的形勢下，什么樣的創業模式會有未來？《中國經營報》記者展開了深入采訪。
從去年12月至今，在華納、索尼、環球等唱片公司巨頭的呼吁和施壓下，包括百度、QQ音樂、多米、酷狗、蝦米等音樂平臺提供商達成共識，即免費音樂下載時代終將結束。然而，由于種種錯綜復雜的利益關系，這個時間節點從1月1日、6月5日到7月1日，一拖再拖，至今仍未得到各家服務商的明確表態。
付費下載似乎已成為行業曙光，但并不能支撐起整個產業鏈。經過多年的探索，無論是付費下載、VIP包月、電臺、音樂社區、眾籌還是云音樂模式，均未形成較為完善的商業模式。國內首家堅持付費下載的蝦米音樂CEO王皓對《中國經營報》記者表示，“如何找到新的盈利點，實現整個行業的良性發展，關鍵還在于對音樂產業鏈的不斷整合。”
■數字音樂重構市場角色
在線音樂產業鏈早已由原先單純的唱片公司間競爭的市場，發展為唱片公司、原創個人、音樂網站、版權服務商共同參與的市場。
無論是傳統還是數字音樂產業鏈，都可以統分為三個環節：即上游是創作、中游是傳播、下游是消費。音樂產業的轉型，不僅是實體向數字的變革，更是從PC終端向手機客戶端、在線向無線的飛躍。
“互聯網的出現，2002年左右MP3的崛起，使整個唱片市場的利益鏈條徹底被打破。”華納音樂、環球音樂中國區前市場總監相征指出，在唱片工業衰敗的同時，以在線音樂和移動無線音樂為代表的數字音樂，依靠互聯網和P2P模式，迅速沖擊了傳統音樂產業的分銷網絡，改變了整個音樂產業的價值鏈，也帶來了新的市場格局。
在相征看來，相比于傳統音樂，數字音樂產業鏈中出現了不少新角色：首先仍然是擁有藝人資源、音樂版權的內容提供商(CP)，有滾石、太合麥田這樣的傳統唱片公司，也有獨立原創音樂人、音樂網站等；二是擁有媒體品牌、營銷策劃能力、平臺服務的提供商(SP)，如酷狗、多米、百度、蝦米音樂等；三是擁有通道資源的電信運營商(OP)，如中國移動、中國聯通；四是擁有音樂推廣端口的終端廠商，如三星、諾基亞、蘋果公司等。
相征認為，在線音樂產業鏈早已由原先單純的唱片公司間競爭的市場，發展為唱片公司、原創個人、音樂網站、版權服務商共同參與的市場。

而在未來前景更廣闊的無線音樂產業鏈中，盡管以電信運營商平臺為基礎的商業模式較為成熟有效，但運營商在市場中擁有絕對的定價權和話語權，其主導地位直接牽制著價值鏈各方的行為和收益。比如，中國移動既可以收取網絡使用費，也可以利用自己的網絡自行建立發行平臺，向用戶提供數字音樂服務?！岸唐趦萇P憑借專用的通道仍將處于強勢地位、主導無線音樂產業鏈；但從長期來看，渠道將讓位于內容，OP的控制力將減弱，無線音樂產業鏈上CP、SP、終端廠商的議價能力均將有所提升?！?br /> 數字音樂產業價值鏈的重組，帶來了新的市場角色，也改變了傳統音樂產業以往的營銷模式和盈利模式。
■體驗決定未來市場地位
數字音樂時代的規則是體驗為王，而數字音樂領域的盈利空間將在中國音樂版權保護環境發展成熟時加速釋放。
雖然付費下載在具體實施過程中步履維艱，但不可否認，這終究是音樂行業繼續生存下去的必經之路。在王皓看來，“這也是中國音樂為了實現良性發展，必須要經歷的陣痛期?！?br /> 參照國外數字內容服務商(如 iTunes，Spotify)的發展歷程，預計未來國內數字音樂領域仍將遵循“積累用戶、構建平臺”到“提升流量與品牌知名度”再到“獲取用戶付費以及引入廣告”的成長模式， 其發展路徑類似于視頻網站。王皓認為，“靠免費來實現良性發展是不可能的，因為每一首歌背后都有很多人付出的智慧與勞動，或者非物質生產的東西。”對于數字音樂服務提供商而言，現階段積累高黏性用戶，搭建用戶付費平臺是關鍵。
在王皓看來，中國不是缺少好的音樂，而是缺少好的途徑。于是在2007年，他創辦了蝦米音樂，并且一直堅持付費下載。“音樂產業老的版權體系發展到現在很混亂。在這個時代，即便玩版權，也應該有新的玩法。”
如何讓用戶為曾經“免費的午餐”買單，蝦米音樂的策略主要有兩個方向：一是提升用戶體驗，包括整理海量的曲庫、保證最好的下載品質、個性化的首頁與歌單推薦；二是通過培養獨立音樂人，給予他們100%的版權收入，讓他們能夠創作更好的音樂。王皓坦言，這就像淘寶模式，提供一個免費的發展平臺，把“原創的作品直接到達樂迷”，首先要把市場規模最大，才可以從中盈利。
劉光蕊是在蝦米平臺上得益的獨立音樂人，他告訴記者，“一些獨立音樂人在推廣和宣傳的過程當中，沒有簽約正規的唱片公司，甚至沒有專業的團隊來幫助我們運作，這些對我們音樂人都是很無奈的事情。相比之下，蝦米平臺保證我們的音樂被付費下載，這對于我們做原創的會形成一個良性的循環?！?/p>