這幾年身邊經(jīng)常有同事或朋友想做電商：有想開(kāi)淘寶小店的，有實(shí)體廠家想入駐天貓的，經(jīng)常來(lái)咨詢(xún)我的意見(jiàn)。我對(duì)他們的回復(fù)都是：不要輕易嘗試，這里水很深。很多人不理解，我就說(shuō)你先弄清楚三個(gè)問(wèn)題：你對(duì)電商真實(shí)環(huán)境了解多少？你打算投入多少資金？你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？（備注：很多人所謂的電商就是指淘寶，所以本文也以淘寶系來(lái)代表狹義的電商）

大部分人的思維還停留在"電商是低成本創(chuàng)業(yè)，一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線就能開(kāi)張"的狀態(tài)。或許是看多了淘寶上白手起家的案例,總有一批又一批的人前赴后繼的殺入淘寶。身處電商圈，目睹了太多失敗的例子，有時(shí)我甚至懷疑網(wǎng)絡(luò)上那些所謂的成功故事是不是別有用心的人杜撰出來(lái)營(yíng)造氛圍的。

下面分享我經(jīng)歷過(guò)的三個(gè)案例。

2010年時(shí)，一個(gè)銀行的小領(lǐng)導(dǎo)錢(qián)多人閑，想做電商，托人找到我聊聊，因?yàn)槭浅醮我?jiàn)面，我不能說(shuō)太多負(fù)面的東西，就從行業(yè)大勢(shì)聊到電商數(shù)據(jù)，從淘寶運(yùn)營(yíng)聊到排名分析，聽(tīng)得這位領(lǐng)導(dǎo)熱血沸騰，打算大干一場(chǎng)。最后我提醒他謹(jǐn)慎入局，還是再了解一下，等熟悉了再做也不遲。一周后聽(tīng)說(shuō)他花十萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)了一堆箱包,找了一個(gè)人開(kāi)個(gè)淘寶店，再后來(lái)就不了了之了。

2011年，一家傳統(tǒng)品牌要做電商，剛開(kāi)好天貓店，那時(shí)我剛好換工作，就去了那里。那家公司有穩(wěn)定的線下渠道，是家族企業(yè)，三個(gè)兄弟負(fù)責(zé)，沒(méi)有一個(gè)人了解過(guò)電商，只是感覺(jué)別人都開(kāi)了，自己也想試一下。 當(dāng)時(shí)天貓還是1萬(wàn)6的開(kāi)店成本，想著沒(méi)有資金壓力，就隨便去嘗試一下。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，沒(méi)有一分錢(qián)的推廣預(yù)算，線上線下同款同價(jià)，線下渠道投拆不斷，線上業(yè)績(jī)幾乎為零，很快，就失去了信心，再趕上天貓?zhí)嵘腭v門(mén)檻，然后就關(guān)掉了商城。

2012年我做電商培訓(xùn)時(shí)，遇到一個(gè)女學(xué)員，她畢業(yè)二年，一直在辦公室干著沒(méi)有多少意思的工作，后來(lái)接觸了淘寶，看了不少成功的故事，于是毅然辭去工作，全力做淘寶店。沒(méi)有貨源，靠代銷(xiāo)；沒(méi)有資金推廣，靠發(fā)貼;不懂運(yùn)營(yíng)，靠看貼。來(lái)到我們這里，也是想學(xué)習(xí)一些淘寶的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，她給我們說(shuō)她全部身家只有幾百元。雖然吃了上頓沒(méi)有下頓，但她從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)自己的夢(mèng)想,希望我們能免費(fèi)給他培訓(xùn)（我們的培訓(xùn)是收費(fèi)的）。

我很感動(dòng)，后來(lái)拒絕了她。

這讓我想起來(lái)中國(guó)夢(mèng)想秀中有一期來(lái)了一個(gè)河南新鄉(xiāng)的小吃學(xué)校的校長(zhǎng)。他的夢(mèng)想是上春晚，并為此折騰的全家雞飛狗跳的，幾乎眾叛親離。夢(mèng)想團(tuán)的潘長(zhǎng)江直接告訴他：你上不了春晚，后來(lái)他的得票只有幾十票，應(yīng)該是所有期中得票最低的選手.雖然潘長(zhǎng)江，周立波這些人扼殺了他的夢(mèng)想，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，或許是最好的結(jié)局。

這也是我拒絕那個(gè)女學(xué)生的理由。

并不是每個(gè)夢(mèng)想都是值得去追求的，并不是每個(gè)人都適合做淘寶，選擇比努力更重要，這個(gè)世界上從來(lái)不缺少努力的人，但成功的卻寥寥無(wú)幾。努力誰(shuí)都會(huì)，方向定錯(cuò)對(duì)，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。很多局外人并不知道，電商的門(mén)檻已經(jīng)高到了一般人無(wú)法想象的地步。

再分享一些電商圈內(nèi)人都了解的數(shù)據(jù)：淘寶上600萬(wàn)以上的賣(mài)家，真正能賺錢(qián)的淘寶店不足30萬(wàn)，5%的比例。天貓商城，6萬(wàn)以上的商家，不虧本的，10%都不到，去年雙十一當(dāng)天，1%的商家占了50%以上的交易額，前10%的商家占了90%以上的交易額。

每個(gè)人都認(rèn)為自己是能成功的，而事實(shí)上，成功的人總是少數(shù)。

成功者的故事總會(huì)被放到鎂光燈下無(wú)限放大，失敗者總會(huì)被冷落與遺忘。我們從正規(guī)媒體渠道看到的一般都是成功，一片和諧社會(huì)欣欣向榮處處商機(jī)的局面，孰不知一將功成萬(wàn)骨枯。

有不少人，懷惴夢(mèng)想與希望，一頭扎進(jìn)淘寶，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月甚至一二年的堅(jiān)持之后發(fā)現(xiàn)：一入電商深似海，從此夢(mèng)想（幸福，前途，健康，生活，財(cái)富...）成路人。

也有不少企業(yè)，不甘于原有市場(chǎng)被蠶食，再加上雙十一的刺激，認(rèn)為電商是行業(yè)大勢(shì)，主動(dòng)或被動(dòng)的入了局，慢慢的陷入進(jìn)退二難的境地，而事實(shí)上，市場(chǎng)需求并沒(méi)有變，變的是自己上了一條不熟悉的渠道，低產(chǎn)出也在所難免的。

如果你是一個(gè)除了滿(mǎn)腔熱血之外一無(wú)所有的人，我建議你去其它行業(yè)試試，那里成功的概率或許比電商要高一些。

如果你經(jīng)營(yíng)著一家正常運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)體企業(yè)，想更上一層樓，我建議你認(rèn)真挖掘分析自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收益最大化。如果真的想進(jìn)入電商，也要做好各方面的準(zhǔn)備，把電商當(dāng)作你的一條渠道，而不是救命稻草，這樣企業(yè)才能走得更穩(wěn)。

這就是我不支持朋友們盲目進(jìn)入電商圈的原因。