全球市場份額歷史性地達(dá)到5%。這讓負(fù)責(zé)大中華區(qū)智能手機(jī)業(yè)務(wù)的中興通訊高級副總裁曾學(xué)忠倍感壓力，他在接受鈦媒體采訪時坦言，“國內(nèi)確實(shí)沒有美國市場做的好，公司領(lǐng)導(dǎo)層也一直不滿意這一現(xiàn)狀。”
為何美國市場比中興的老巢中國還要做的好？說來話長。早在1998年，中興其實(shí)就已經(jīng)進(jìn)入了手機(jī)市場。從服務(wù)于運(yùn)營商系統(tǒng)的B2B模式初次轉(zhuǎn)為面向個人消費(fèi)者，中興手機(jī)步履蹣跚。2002年3月，中興通訊手機(jī)事業(yè)部在上海成立，專門從事手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在成立初期，國產(chǎn)手機(jī)“農(nóng)村包圍城市”、動輒“萬人促銷”的模式風(fēng)靡一時
可是一直到2003年，中興都沒有摸到做手機(jī)的“門道”，產(chǎn)品推向市場的速度、銷售體系等都不如人意。不得已，中興在2004年開始照搬其他本土廠商的做法，悶頭扎入如火如荼的渠道建設(shè)浪潮中。據(jù)中興人士回憶，當(dāng)年最高峰時中興的手機(jī)促銷隊伍有近5000人，出貨量曾經(jīng)沖到了1000萬臺。
但是，很快負(fù)面效應(yīng)開始顯現(xiàn)。砸錢的渠道模式并沒有為中興帶來利潤，加上諾基亞等廠商的低價傾銷策略及國產(chǎn)手機(jī)自身的故障率太高，反而賣得越多虧得越多，這讓當(dāng)年的幾個老牌國產(chǎn)手機(jī)幾乎全軍覆沒，中興手機(jī)也一度陷入迷茫。顯然， 做渠道并非中興所長，而中興的長處在于技術(shù)研發(fā)及和運(yùn)營商關(guān)系。于是，痛定思痛的中興手機(jī)從2005年下半年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，收縮渠道，轉(zhuǎn)而專注于海外運(yùn)營商定制之路。
中興手機(jī)后來的轉(zhuǎn)機(jī)主要來自于轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。中興手機(jī)2006年開始在海外取得進(jìn)展，不斷突破歐美發(fā)達(dá)國家運(yùn)營商市場，此后幾年，海外市場在中興手機(jī)銷量的比重一直比較大。直到現(xiàn)在，海外市場仍然是中興手機(jī)的主要收入來源，占到中興通訊手機(jī)營收的65%。其中，如果按照收入規(guī)模計算，美國市場是中興通訊第一大市場，去年中興來自北美市場的收入創(chuàng)紀(jì)錄地超過10億美元。
“在美國市場，超過90%的中興手機(jī)是在運(yùn)營商渠道銷售，這也是中興在這個市場取得成功的關(guān)鍵。”正值國慶放假期間，中興通訊北美區(qū)總裁、美國公司董事長兼CEO程立新在美國休斯頓采訪中強(qiáng)調(diào)。
突圍中國市場
國的手機(jī)行業(yè)目前正經(jīng)歷一場混戰(zhàn)，很像曾經(jīng)風(fēng)光、如今卻陷入困局的光伏行業(yè)。“全球再也找不出一個類似中國的手機(jī)市場。”何士友接受媒體采訪時表示，“近兩年來，國內(nèi)電信運(yùn)營商采取的快速激進(jìn)策略刺激了手機(jī)市場的繁榮，讓越來越多的廠商投身其中，但也埋下了隱患。”
他透露，現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)行業(yè)存在嚴(yán)重的庫存過大問題，