中興通訊需要的是噱頭
中興決定像三星那樣，靠一場瘋狂的體育營銷廣告攻勢來進行品牌突圍，讓消費者對其智能手機產生好感。最終，中興通訊選擇了NBA，品牌合作將持續三年。
這不，剛剛于十一假期在美國與NBA火箭隊達成戰略合作的中興通訊，又馬不停蹄折回中國于本周二（15日）再與NBA聯盟中國區達成戰略合作。就在合作的當日夜晚，中國NBA巡回賽北京站在五棵松體育館內開賽，賽場地板中間已打上了十分顯眼的“ZTE”商標。
“這是中興手機產品部成立15年來的第一次體育營銷，也是中興手機最大手筆的一次營銷投入。”中興通訊執行副總裁何士友上個月接受媒體采訪時坦言。中興與NBA的結合，也是希望能夠提升中興手機在美國、中國乃至全球的品牌形象。
何士友回憶，與體育賽事結合，三星電子就是最好的例子，那次1988年漢城奧運會上的冠名，讓三星這一品牌推向全球。時至今日，在三星集團內部仍有一個廣泛的認知——三星品牌在全球的成功，大半功勞來自于持續不斷的奧運營銷策略。在2012年倫敦奧運會期間，三星又支出了數十億美元的營銷費用，而耗資不菲的奧運營銷也在很大程度上推動了三星Galaxy系列旗艦產品在當季的熱銷。
問題是三星的玩法用到中興身上能起多大作用，仍是一個未知數。盡管選擇休斯頓火箭很有意思，該球隊曾因中國超級球星姚明加盟而在中國家喻戶曉，現在又因華人新星林書豪的加入而再次受到中國觀眾的關注。但在美國本土，休斯頓火箭只是眾多NBA球隊中的一支，吸引力相對有限。這么來看，中興通訊加入這項交易的本意，就是試圖來提振中國市場的銷售，其在美國市場或許只能取得有限的成功。
這似乎也得到中興通訊總裁史立榮的印證，當有媒體問及“中興通過跟NBA的合作是想打開美國市場的大門，或者是想在美國有什么想法？”時，他回答道“最主要還是面向中國市場，當然還是想帶動美國市場。”
緣何美國市場賣得好？
之所以提振中國市場，是因為近些年中興在國內主流價位段的市場份額一直呈下滑趨勢。有第三方數據顯示，這樣的趨勢從2011年第三季度開始，去年下降尤為明顯。Canalys 的數據顯示，截至今年二季度，中興在國內主流價位段的市場份額只有7.7%，而處于同一陣營的華為和酷派的份額均在10%以上。
然而，最新發布的全球智能手機市場數據顯示，中興在2013年第二季度以出貨量1150萬部的成績，占據全球廠商第四位，比上一季度上升一位，