英語水準(zhǔn)也讓他快速熟悉貿(mào)易規(guī)則并進(jìn)行市場運作。當(dāng)時很多同在迪拜打市場的中國公司，總是過于依賴迪拜當(dāng)?shù)卮砩烫峁┑男畔⒎答?。而張武學(xué)一定要到達(dá)終端國和終端客戶那里。
“迪拜是一個轉(zhuǎn)手貿(mào)易港，這時候代理商是和我在迪拜做交易，但他后面延伸出去的市場就太大了，所以本地市場并不能真正代表各地市場的不同觀點?！?br /> 最終代理商把手機(jī)賣到哪個國家去了呢?“我就這樣追問，比如當(dāng)我知道代理商的貨是銷往埃及了，我馬上就對他說，我和你一起去埃及，代理商當(dāng)然也很樂意得到這種支持?！钡竭_(dá)埃及當(dāng)?shù)睾?，他們馬上就會到本地城市門店甚至當(dāng)?shù)厝酥羞M(jìn)行市場調(diào)研。
他們清晰地掌握了利潤空間、結(jié)構(gòu)。很多細(xì)節(jié)都來自實戰(zhàn)中的摸索，“比如埃及人喜歡‘老紅色’手機(jī)，顏色稍微有偏差，他們都不要。當(dāng)?shù)厝诉€喜歡買音箱很大的手機(jī)，開始我不明白為什么，后來才了解到他們平時喜歡跳舞，外放使用。”
中國新興手機(jī)品牌并不像當(dāng)年歐美老品牌那樣在核心技術(shù)上做文章。如張武學(xué)所說，手機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天，已相當(dāng)成熟，90%的技術(shù)專利都已公開，可供想象的空間并不多。基伍的思路就是大打各個國家的差異性以及區(qū)域特色牌，如此才能打敗巨頭品牌。
比如在印度，“我們針對諾基亞產(chǎn)品功能單一的弱勢，
采用‘機(jī)海’戰(zhàn)術(shù)，每月為印度當(dāng)?shù)亻_發(fā)10款新品。”印度市場龐大，發(fā)到這里的手機(jī)基本本國消化，基伍大量生產(chǎn)印度人喜歡的手機(jī)樣式，供貨迅速，產(chǎn)品迭代快，并且做到當(dāng)?shù)厝四芙邮艿亩▋r。2010年，基伍在印度市場的占有率達(dá)到21%，排名第二，排名第一的諾基亞市場占有率為23%。
隨著基伍手機(jī)的熱銷，他們在迪拜市場也越來越強(qiáng)勢。“生意變得非常好做。記得有一次，我們的貨還沒來得及入庫，2個小時就賣出10多萬臺。”他回想說，那時基伍手機(jī)到迪拜后，經(jīng)常與代理商現(xiàn)場開票，現(xiàn)金交易，起貨走人。
代理商也是基伍做大的關(guān)鍵一環(huán)。與華為在海外直接做運營商的路徑不同，基伍的路數(shù)是直接賣給代理商。所以從他們一開始進(jìn)入迪拜市場找代理商就“很講究”，“我們不找行業(yè)最大牌的，因為他們往往條件很高，只找那些被老大們壓得很慘，但卻具備中等實力，急于想出頭的代理商，通過我們的系統(tǒng)給予他們強(qiáng)力支持，他們就如同屌絲逆襲一樣做起來了，之后在市場上就有了標(biāo)桿效應(yīng)。”
2008年，基伍在迪拜手機(jī)圈里算是真正打開“場子”了。因產(chǎn)品的性價比高，服務(wù)深入細(xì)致，加之嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇砩坦芾眢w系，基伍幾乎在手機(jī)市場上建立起說一不二的強(qiáng)勢地位。
迪拜是全球土豪們聚集的投資天堂。