余承東是一邊吹牛一邊打仗。他一直是打攻堅(jiān)戰(zhàn)的能手，否則在以戰(zhàn)功論英雄的華為，他不能走到今天。即使是華為消費(fèi)者BG這個(gè)燙手山芋，如果哪一次沒(méi)有達(dá)到內(nèi)部的考核指標(biāo)，他也早被下課離開(kāi)了。
他不停的重復(fù)一個(gè)不切實(shí)際的目標(biāo)，是給團(tuán)隊(duì)以明確方向。華為內(nèi)部對(duì)于是否做高端機(jī)有過(guò)巨大分歧，習(xí)慣走運(yùn)營(yíng)商定制路線的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，批評(píng)余承東“好大喜功”。而且，在剛剛涉足高端機(jī)型時(shí)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，頻頻出錯(cuò)，余承東甚至受到抵制。現(xiàn)在，他能夠直面那些指摘了。
余承東仍然面臨著巨大的困難。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，憑借著低價(jià)紅米的暢銷，小米正在快速增長(zhǎng)；同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商低端機(jī)定制還占據(jù)著大量?jī)?nèi)部資源；華為還缺少完善的線下渠道以及品牌建設(shè)能力。
更本質(zhì)的，作為一家B2B品牌下的B2C業(yè)務(wù)，余承東在享用品牌知名度以及平臺(tái)大量資源的同時(shí)，也仍有重重枷鎖。他還需要更多的內(nèi)部斡旋和平衡。
問(wèn)題的解決，從當(dāng)前看，保證旗艦機(jī)P7熱銷是第一步。
一款旗艦機(jī)型的誕生
在華為做手機(jī)的難處在于，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都可以給出指導(dǎo)意見(jiàn)。在P6成功以前，華為內(nèi)部對(duì)于終端要不要走高端路線從未達(dá)成過(guò)統(tǒng)一。有些高層的觀點(diǎn)認(rèn)為，手機(jī)實(shí)際是已經(jīng)PC化了，那應(yīng)該遵循PC的產(chǎn)業(yè)規(guī)律：加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，追求降低成本和提高效率。在華為內(nèi)部看待終端還有這種心態(tài)，“沒(méi)有做過(guò)消費(fèi)者BG的人肯定會(huì)認(rèn)為做手機(jī)非常簡(jiǎn)單。因?yàn)閱渭儚乃惴ǖ碾y度講，做運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)產(chǎn)品的算法量都是上千萬(wàn)級(jí)別，還有管控的復(fù)雜度，從技術(shù)角度講這肯定是難于做手機(jī)的。”
更何況，從立項(xiàng)高端機(jī)型P1開(kāi)始，華為就在補(bǔ)交各種學(xué)費(fèi)：莫名其妙的廣告創(chuàng)意，沒(méi)有留足渠道利潤(rùn)空間，市場(chǎng)亂價(jià)，選錯(cuò)元器件……，華為有些區(qū)域市場(chǎng)最后拒絕銷售華為的高端機(jī)型。到了P6，余承東說(shuō)這款機(jī)器2013年在中國(guó)區(qū)占據(jù)了7成的利潤(rùn)來(lái)源，沒(méi)有人相信他，直到看到年度市場(chǎng)報(bào)告。余承東說(shuō)，到現(xiàn)在，他要面對(duì)的最后堡壘終于突破了。
負(fù)責(zé)P6產(chǎn)品的華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線副總裁揭錦錦說(shuō)，做P6，是抱著置之死地而后生的決心。