“手機(jī)都會(huì)有幾家主力的結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商，然后它再有十多家二級(jí)供應(yīng)商，二級(jí)供應(yīng)商還可能再委托出去，整個(gè)流程很長(zhǎng)。如果要保證質(zhì)量，就要盡可能將所有的供應(yīng)商都關(guān)注到。”
在高端機(jī)型，任何一點(diǎn)突破難度都是巨大的。P6的后蓋要挑戰(zhàn)0.3毫米的厚度，因?yàn)樘。Χ壬晕⒄莆詹缓茫锩娴暮副P(pán)就會(huì)透出痕跡來(lái)。“業(yè)界一般厚度都是0.4到0.5左右，哪怕是做到0.35難度都沒(méi)那么大，而且手機(jī)是要批量量產(chǎn)的才有價(jià)值，一般要保證良品率達(dá)到60%到70%時(shí)才能保證百萬(wàn)量級(jí)生產(chǎn)的正常良品率。但在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，良品率只有20%左右。這個(gè)過(guò)程中經(jīng)常感覺(jué)堅(jiān)持不下來(lái)，想放棄。”揭錦錦說(shuō)。
華為的手機(jī)也是依托在大平臺(tái)上，要符合華為已有諸多的生產(chǎn)流程。這其中的有些流程節(jié)點(diǎn)不是受華為終端控制。“不是我說(shuō)了不算，余總說(shuō)了也不算。”
“華為有個(gè)藍(lán)軍的傳統(tǒng)。針對(duì)消費(fèi)者BG，華為專(zhuān)門(mén)成立了制造SBG。它擁有很大的權(quán)利，比如一些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的控制，最終發(fā)貨的決策，都是它的人來(lái)操作。從機(jī)制上我管控不到它，我只能去協(xié)商。”
“我必須得有折騰能力。快速的把這事升級(jí)到最高層，大家坐在一起把這問(wèn)題解決掉。當(dāng)然不可能把所有的問(wèn)題都交給最高層決策，我必須得靠自己的智慧去擺平。”
“每個(gè)人立場(chǎng)不同，大家不一定能夠完全理解這個(gè)事情。我們?cè)诤芏嗑唧w的問(wèn)題上一定會(huì)有分歧。”
揭錦錦大概有過(guò)這樣的噩夢(mèng)：上市時(shí)間已經(jīng)宣布了，場(chǎng)地租好了，邀請(qǐng)函發(fā)出了，廣告鋪天蓋地，到了發(fā)布會(huì)那一天，產(chǎn)品還沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)。
現(xiàn)實(shí)也差不多，P6在6月18號(hào)發(fā)布上市，直到將近五月底，揭錦錦才拿到簽樣，手機(jī)才真正進(jìn)入量產(chǎn)階段。
即使付出如此多努力，揭錦錦團(tuán)隊(duì)對(duì)于P6能否取得成功仍然不敢報(bào)太多期望。畢竟已經(jīng)失敗太多次。所以，在P6 上市半年后，發(fā)生了大規(guī)模的斷貨。“我們一開(kāi)始備貨有300萬(wàn)臺(tái)。市場(chǎng)反響會(huì)怎樣，要不要追加生產(chǎn)，在剛開(kāi)始銷(xiāo)售的初期是很難判斷的，但是一些強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴必須要提前幾個(gè)月下單，他要鎖定自己的產(chǎn)能。”揭錦錦說(shuō)。
P6之前華為沒(méi)有一款高端機(jī)器達(dá)到過(guò)300萬(wàn)的銷(xiāo)量，所以在追加訂貨時(shí)，華為出現(xiàn)了偏差。
操盤(pán)手機(jī)的難度，很大程度是體現(xiàn)在供應(yīng)鏈、交付以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜。“如果我錯(cuò)過(guò)一個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)，那么我?guī)装偃f(wàn)臺(tái)的備貨可能就立馬轉(zhuǎn)換成庫(kù)存。”
但是，依托華為的平臺(tái)。也給P6帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)。由于P6采用了華為的麒麟芯片，所以選在了競(jìng)品上市空檔期的6月發(fā)布，而其他產(chǎn)品由于基本采用高通[微博]的平臺(tái)，大多集中在了9月發(fā)布。這3個(gè)月的市場(chǎng)空窗期使華為P6搶的了先機(jī)。