這兩天，一篇小米黃牛的采訪文稿在科技圈炸開了鍋，文中一名叫老婁的大黃牛講述了其從2012年開始從線下渠道分銷小米手機，兩年半時間，收入逾千萬的親身經歷。我們不用懷疑別人的致富生意經，只是這其中對小米手機銷售邏輯毫無遮掩的兜底著實讓人大跌眼鏡的。
一、號稱只走線上銷售渠道的小米手機，竟然有四家隱秘的線下出貨商；二、原來線上分分鐘售罄的10萬臺小米手機，竟有八萬多是通過線下出貨的；三、參與小米分銷的黃牛大軍竟然高達數十萬人；四、小米手機一機難求的饑餓感假象是靠線下渠道商和線上黃牛聯合上演炮制的；五、小米手機一旦銷售渠道轉型，很多黃牛無利可圖就都散場了等等，文中確實曝光了有關小米手機的諸多隱情，一時間對于小米手機所有最美好的想象都被無情擊穿，留下了赤裸裸的真相。難怪，很多粉絲都在社交媒體上表達了自己的憤怒和不滿，不解小米公司為何要扯謊，筆者嘗試扒開小米和黃牛黨之間隱秘的關系，從中找尋小米扯謊的邏輯以及小米要為此付出的代價。
一、只走線上渠道的謊言被揭穿
在小米手機入市初期，小米為了節省中間渠道的管理、維護成本，拋棄了傳統消費品銷售中的渠道分銷商，依托電子商務開辟了一條廠家直達消費者的網絡銷售方式。這就把原先需要分省市布置門面，量產、鋪貨、分銷的各環節的囤貨風險和運維成本都覆蓋掉了，讓用戶不得不選擇在同一時間，用同一渠道（小米官網）進行購買。按照此種銷售邏輯，黃牛應該是跟普通用戶擁有同等購買條件的一批人，只不過他們為了搶得更多地貨，采用了提高網絡技術，收購F碼，借助社會閑散力量等多種投機方式。這種黃牛不止是小米手機，在各行各業，只要產品遇到了供不應求的情況，就會有有人利用低買高賣賺差價的方式進行搶購。
這種黃牛存在的邏輯是合情合理的，畢竟符合供不應求的市場規律，問題是，這種黃牛在小米的黃牛大軍中只屬于小黃牛。從黃牛的曝光來看，還有一批大黃牛，是直接可以通過一級經銷商直接進貨的。這里頭藏著啥貓膩呢？初期小米若要走線下分銷渠道的話，肯定要給批發價，但在小米手機銷售緊俏的情況下，小米公司可以直接以原價出售給分銷商，分銷商又都相信小米手機的市場消化能力，敢于囤積購買大量的小米手機。從小米公司的角度來看，同樣地價格賣貨，一次性賣給有分銷商會更爽快。所以，小米才有了黃牛口中所說的隱秘線下出貨商。
顯然，小米對于線上線下渠道的界定和選擇標準只是成本問題，前期線下渠道成本大，小米就只采用線上，當線下渠道成本降低到和線上差不多時，小米也會走線下渠道出貨，何況線下的大買賣不僅省事，還會幫助小米在線上制造更漂亮的饑餓營銷。