虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照已發(fā)放25家，據(jù)說(shuō)目前申請(qǐng)牌照超過(guò)200家。雖然看起來(lái)很“熱鬧”，但是經(jīng)過(guò)3個(gè)月發(fā)展，虛擬運(yùn)營(yíng)商的用戶才20多萬(wàn)。更讓業(yè)界看不清楚的是，虛擬運(yùn)營(yíng)商的“殺手級(jí)”的業(yè)務(wù)在哪里？虛擬運(yùn)營(yíng)商背后的商業(yè)邏輯是什么呢？近日，筆者走訪了虛擬運(yùn)營(yíng)商大佬，傾聽(tīng)了他們的聲音。
虛擬運(yùn)營(yíng)商為啥不著急發(fā)展用戶？
虛擬運(yùn)營(yíng)商準(zhǔn)入門檻并不低，筆者此前文章“虛擬運(yùn)營(yíng)商生存有多難？門檻虛高,收費(fèi)繁雜”有過(guò)描述，大多投入在千萬(wàn)元級(jí)別以上。與傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商以億計(jì)算用戶相比，20萬(wàn)用戶，還不及一個(gè)市級(jí)分公司數(shù)量多。虛擬運(yùn)營(yíng)商理應(yīng)急得像熱鍋上的螞蟻，然而，筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們看起來(lái)并不著急，主要原因有以下幾個(gè)：
1、差異化，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何“包裝”沒(méi)有想好
一位虛擬運(yùn)營(yíng)商大佬做了一個(gè)形象比喻：運(yùn)營(yíng)商就像一個(gè)水庫(kù)，而虛擬運(yùn)營(yíng)商就好比一個(gè)蓄水池。運(yùn)營(yíng)商賣自來(lái)水，虛擬運(yùn)營(yíng)商就要賣冰棍或者賣礦泉水，這樣才有升值空間。而如今，眾多虛擬運(yùn)營(yíng)商還沒(méi)有想好如何“加工”優(yōu)質(zhì)水的問(wèn)題。
對(duì)此，迪信通創(chuàng)始人劉東海對(duì)筆者表示，目前虛擬運(yùn)營(yíng)商只有做與傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)差異化的業(yè)務(wù)，才能生存。迪信通主要是與行業(yè)上下游企業(yè)合作，與手機(jī)廠商、可佩戴設(shè)備商、周邊設(shè)備商、金融行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、智能家居等打造移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)圈；
而分享通信董事長(zhǎng)蔣志祥說(shuō)，分享通信沒(méi)有“包袱”。在獲得牌后，主張做“三不”業(yè)務(wù)（傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商不愿意做、做不好、不能做的業(yè)務(wù)）。
類似分享通信、迪信通這樣的老牌企業(yè)，一直就耕耘在電信業(yè)領(lǐng)域，尚未祭出殺手業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)以及跨界的虛擬運(yùn)營(yíng)商們，更多是觀望與試水。