但在今年3月，小米手機(jī)創(chuàng)始人CEO雷軍在采訪時(shí)承認(rèn)小米手機(jī)采用饑餓營銷手段，并且表示小米手機(jī)之所以進(jìn)行饑餓營銷有著很多客觀的因素。當(dāng)時(shí)，雷軍表示小米手機(jī)饑餓營銷的銷售策略將會在今年出現(xiàn)改善。
“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。從經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)綜合來看，是針對消費(fèi)者急于搶先購買的心理，商家有意調(diào)低供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤率，吸引眼球，增加人氣。
雷軍好友、酷六創(chuàng)始人李善友在最新的“向雷軍和小米學(xué)習(xí)”中就稱：“小米在商業(yè)模式上，尤其是在營銷模式上‘饑餓營銷’‘毀三觀’的做法，才造就了它的成功。”目前，在小米的影響下，國內(nèi)許多企業(yè)紛紛采取了這種銷售模式。
梳理小米兩年多來的營銷，記者發(fā)現(xiàn)了這樣一條簡單規(guī)律：產(chǎn)品發(fā)布→消費(fèi)等待→銷售搶購→全線缺貨→銷售搶購→全線缺貨。

一般而言，小米最初幾輪搶購都只有10萬臺，然后逐漸加到15萬臺、20萬臺、30萬臺。想要像其他手機(jī)一樣做到開放購買，小米手機(jī)往往需要等待數(shù)月甚至10個(gè)月之久——而這時(shí)，也往往是小米下一代新品發(fā)布之際。比如小米2S以及紅米，目前仍需要搶購，只有發(fā)布一年多的小米2A可以隨意購買。
相比官網(wǎng)一次性放出10萬部銷量，作為小米合作方，聯(lián)通營業(yè)廳、移動網(wǎng)上商城和易迅網(wǎng)所能控制的貨源更是有限——每次只能不定時(shí)放出幾十部或是百來部。
“成也饑餓，敗也饑餓。”在看到《人民日報(bào)》和“新華社”加入抨擊小米后，一位互聯(lián)網(wǎng)觀察人士對記者稱，現(xiàn)在的小米早已不是雷軍口中的“極致、專注小米”，用戶也早已不是小米初創(chuàng)時(shí)的“發(fā)燒一族”。
在這位觀察人士看來，小米手機(jī)的“成功秘訣”在于：饑餓營銷+網(wǎng)絡(luò)水軍。根據(jù)黃槍兩年多來的觀看，從創(chuàng)始人雷軍、黎萬強(qiáng)等高管，到小米普通一線員工，小米從未停止過炒作：在小米產(chǎn)品尚未上市時(shí)，通過配置、價(jià)格、功能進(jìn)行一系列炒作，而發(fā)布后選擇一輪輪限量發(fā)售、每輪開放購買的模式，又讓小米手機(jī)總能在100多秒內(nèi)銷售一空。而小米公司和雷軍則不斷道歉和炒作，加上F碼、購買權(quán)的販賣，這些加在一起，才讓小米兩年多來炙手可熱。